Как создать эффективный CTA-текст для сайта: кнопка, на которую нажмут
Кнопка с призывом к действию (Call to Action, CTA) – это, пожалуй, один из самых важных элементов на любой веб-странице, будь то лендинг, карточка товара или статья в блоге. Именно от CTA зависит, совершит ли посетитель то целевое действие, ради которого все и затевалось. Как написать такой текст для кнопки или ссылки, чтобы на него хотелось кликнуть?
Создание CTA – это тонкое искусство на стыке психологии, маркетинга и копирайтинга. Просто написать "Купить" или "Подписаться" уже недостаточно. Нужно убедить, замотивировать, снять последние сомнения пользователя и сделать следующий шаг для него максимально простым и понятным.
Ясность и конкретика
Пользователь должен моментально понимать, что произойдет после клика. Избегайте расплывчатых формулировок вроде "Узнать больше" (о чем?), "Отправить" (что и куда?), "Кликните здесь". Вместо этого используйте конкретные глаголы действия, описывающие результат: "Получить бесплатную консультацию", "Скачать чек-лист", "Зарегистрироваться на вебинар", "Добавить в корзину".
Чем яснее и точнее сформулирован призыв, тем выше вероятность клика. Человек должен видеть четкую выгоду или следующий шаг. Не заставляйте его догадываться. Краткость – сестра таланта, но не в ущерб ясности.
Создание срочности и ценности
Люди склонны откладывать решения на потом. Чтобы мотивировать их действовать здесь и сейчас, можно использовать элементы срочности или дефицита: "Забронировать место (осталось 3)", "Получить скидку 20% (только сегодня)", "Предложение действует до конца недели". Главное – не злоупотреблять этим и использовать реальные ограничения.
Подчеркните ценность предложения прямо в тексте CTA. Не просто "Скачать", а "Скачать бесплатный гид по стилю". Не просто "Подписаться", а "Подписаться и получить скидку 10%". Покажите пользователю, что он получит взамен на свой клик или контактные данные. Это могут быть:
- Скидки или бонусы. "Получить купон на 500 руб."
- Бесплатные материалы. "Скачать электронную книгу бесплатно"
- Доступ к эксклюзиву. "Вступить в закрытый клуб"
- Экономия времени/усилий. "Рассчитать стоимость за 1 минуту"
Фокусируйтесь на выгоде для пользователя.
Визуальное оформление и расположение
Текст CTA важен, но не менее важен и внешний вид самой кнопки или ссылки. Она должна быть заметной на странице, но не кричащей. Используйте контрастный цвет, достаточный размер, понятный шрифт. Вокруг кнопки должно быть достаточно "воздуха" – свободного пространства, чтобы она не терялась среди других элементов.
Расположение CTA тоже имеет значение. Обычно их размещают там, где пользователь готов совершить действие: после описания преимуществ продукта, в конце статьи, рядом с формой заявки. Иногда имеет смысл дублировать CTA в нескольких местах страницы, особенно если она длинная. Тестируйте разные варианты текстов, цветов, размеров и расположения кнопок (A/B-тестирование), чтобы найти наиболее эффективное решение.
Маленькие слова – большие результаты
Эффективный CTA – это не магия, а результат продуманной работы. Понимание психологии пользователя, ясность формулировок, акцент на ценности и правильное визуальное оформление – вот ключи к созданию призыва к действию, который действительно работает.
Не бойтесь экспериментировать и анализировать результаты. Иногда изменение одного слова в тексте кнопки может значительно повысить конверсию. Уделите внимание своим CTA, и они помогут вам достичь поставленных бизнес-целей. Горелки